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Optimisez Votre Stratégie Commerciale Jean-Claude Malraison

Optimisez Votre Stratégie Commerciale

Jean-Claude Malraison

Published March 15th 2007
ISBN :
Kindle Edition
215 pages
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 About the Book 

Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût. La vente nest pas un art, ni une intuition. Cest un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières deMoreStructurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût. La vente nest pas un art, ni une intuition. Cest un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de lentreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et détablir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre lentreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de lentreprise qui doit décider de lallocation des ressources - les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité - les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente - des investisseurs qui veulent évaluer la validité dun business model - la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de lentreprise.