Home » ¿Cómo investigar mercados de exportación, para un acceso exitoso? by Rosana Castellví Puig
¿Cómo investigar mercados de exportación, para un acceso exitoso? Rosana Castellví Puig

¿Cómo investigar mercados de exportación, para un acceso exitoso?

Rosana Castellví Puig

Published May 11th 2014
ISBN :
Kindle Edition
125 pages
Enter the sum

 About the Book 

La publicación está dirigida a empresarios, consultores y personas que tengan interés en expandir su negocio a los mercados internacionales, y aprender a desarrollar un proceso de investigación de mercados internacionales de manera práctica.¿A quéMoreLa publicación está dirigida a empresarios, consultores y personas que tengan interés en expandir su negocio a los mercados internacionales, y aprender a desarrollar un proceso de investigación de mercados internacionales de manera práctica.¿A qué nuevos países podría exportar mis productos?, y en función de sus condiciones, ¿cómo puedo llegar a mis potenciales consumidores?, es un planteamiento que surge en el devenir de una industria o empresa, debido a razones como la búsqueda de una expansión con base en un crecimiento a nivel nacional, o una insuficiente demanda interna justificada por una situación de crisis, por oportunidades en los mercados externos, y otras.El libro presenta la guía y procesos para llevar a cabo una investigación de mercados internacionales, con el fin de poder seleccionar el o los mejores mercados y poder conocer y prever cuáles serían las estrategias adecuadas para expandirse en los mismos.El lector aprenderá cómo investigar mercados para la exportación, conociendo las principales fuentes de información comercial para encontrar la información necesaria sobre los mercados, competencia, clientes y a desarrollar una investigación de campo práctica.Obtendrá conocimientos sobre los tipos y técnicas que le permitirán diseñar su Investigación de mercados. Conocerá los principales elementos de la investigación de mercados y aprenderá a llevar a cabo todo el proceso que lo pueda llevar a una adecuada selección y a conclusiones de utilidad para poder ingresar con éxito a nuevos mercados.La investigación de mercados es esencial para la adopción de las decisiones estratégicas y tácticas que se deben hacer en el campo del mercado sobre oportunidades potenciales, segmentación de mercados, selección del segmento del mercado, y el diseño y ejecución de programas de marketing. Entre los aspectos más importantes que nos va a permitir la recopilación de toda la información están: definir el país y mercado con mayor potencialidad para nuestros productos, trabajar en una posible segmentación, crear un valor agregado real para los posibles clientes en función del entorno, de la demanda y los valores que condicionan a este nuevo mercado. El proceso de la Investigación de mercados internacionales es mucho más complejo y el investigador enfrenta una serie de problemas que son distintos a los que se presentan en una investigación a nivel de los mercados nacionales.La aproximación a poder establecer la o las posibles ventajas competitivas que tendremos en el nuevo mercado es muy importante. Sin unos atributos del producto, del servicio, de las estrategias empresariales que se puedan diferenciar de la competencia, sería más difícil el acceso.Una buena Investigación de Mercados nos brinda ideas que se pueden traducir en acciones que conduzcan a: - una mayor frecuencia de compra, - un valor de marca más fuerte, y - un aumento en las ganancias.También nos puede ayudar a descubrir nuevas posibilidades de desarrollo para nuestro producto y a tomar decisiones adecuadas a nivel gerencial y de mercadeo, en relación a la organización empresarial, diseño del producto, precio, distribución, y en suma, desarrollar las acciones de promoción que nos permitan ingresar de manera exitosa en el nuevo mercado.